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Lou Hill

EPI Real Estate

La clave del éxito para Lou Hill, agente y propietario de EPI Real Estate LLC, en Hoover es simple: «Queremos tratar a cada cliente como si fuera el único cliente», dijo Hill, y señaló que EPI, en el nombre de la empresa, significa «Cada persona es importante». Esa filosofía se mantiene independientemente de las condiciones del mercado o de las opiniones de los demás, afirmó. Y la clave es su pasión por tener éxito en un campo en el que muchos agentes han ido y venido a lo largo de sus 20 años en el negocio. «Desde luego, no soy perfecto, pero tengo ganas de ayudar a las personas con las que trabajo», dijo Hill, agente inmobiliario cualificado y propietario de EPI. Hill dijo que alienta a los compradores a considerar sus objetivos a largo plazo y no los cambios temporales en el mercado inmobiliario, porque siempre es un buen momento para invertir en bienes raíces. «No menciono las tasas de interés (para los compradores)», dijo Hill, ya que los intereses han aumentado de manera constante desde los mínimos históricos de hace dos años. «Lo que hago es mostrarles el producto que pueden comprar dentro de sus posibilidades y hacerles saber que no existe la casa perfecta. Entras en esa casa, la personalizas y la haces tuya». Y una vez que una casa le interesa al comprador, Hill le dice que vaya un paso más allá: que se tome su tiempo y visualice cómo se encuentra en esa casa y en ese vecindario. «Les hago saber que van a vivir en esa casa», dijo Hill. «Sal por la noche y durante el día y pregúntales: ¿te imaginas viviendo en esa casa? Las cosas cosméticas pueden cambiar, pero ¿te imaginas viviendo aquí? Si puedes, entonces vámonos. Escribamos una oferta». Comenzó su carrera en el sector inmobiliario hace más de 20 años como un agente entusiasta e inquisitivo en Century 21 en Hoover. En la actualidad, supervisa a 37 agentes en su oficina de Hoover y continúa comprando y vendiendo casas, además de ayudar a los agentes que trabajan con él. Hill, de 47 años, un autodenominado «chico de campo» al que le gusta cazar, es originario de Tuscaloosa. Asistió y se graduó de la Universidad de Livingston, ahora conocida como la Universidad de West Alabama, y comenzó a trazar una carrera como químico. Lou se graduó en 1999. Esa trayectoria profesional lo llevó a Nashville, Tennessee. Pero poco después de su llegada, dos llamadas telefónicas cambiarían su vida. Había estado en The Music City durante tres años, del 2000 al 2003, trabajando en TestAmerica Laboratories, un laboratorio nacional de pruebas ambientales, que desde entonces ha cerrado. Él y su novia (ahora su esposa desde hace 20 años), Christie, tuvieron un bebé, Caleb, y ella necesitaba ayuda. Saliendo desde la universidad, llamó a Hill y le pidió que la ayudara con su hijo. Estaba en Birmingham. Su madre también necesitaba ayuda para cuidarlo. Sus padres vivían en su ciudad natal de Tuscaloosa. «Me senté frente a mi refrigerador, recé y le pedí a Dios que me mostrara si quería que regresara a Alabama», dijo Hill. «Y Él respondió. A la mañana siguiente, recibí una llamada de una empresa diciendo que tenían un trabajo para mí, como químico, en Midfield Hill y su esposa, la Dra. Christie Hill, tienen ahora tres hijos. Caleb, de 21 años; Joshua, de 18; y Jordon, de 16. La Dra. Hill obtuvo su doctorado en Salud Pública y actualmente trabaja en la División de Medicina Preventiva de la Universidad de Alabama. Para los aspirantes a agentes inmobiliarios, los alienta con esta sencilla línea de pensamiento. «Haz lo que amas y ama lo que haces. Entonces, no es trabajo». Y para mantenerse en el negocio inmobiliario, Hill anima a sus colegas con una idea sencilla que le ha ayudado a generar ingresos constantes durante dos décadas. «En cuanto a las condiciones del mercado, no se deje conmover por ellas. La gente siempre compra y vende casas»..